春節熱映的電影《西游伏妖》中有句臺詞火了：“走過(guò)最長(cháng)的路，就是師傅的套路?！庇∠罄锶崛醯奶粕矊W(xué)起了演戲，狠狠“地坑”了妖怪一把。在招投標中，會(huì )耍套路的就不是固定的哪一方了。無(wú)論你是招標人還是投標人，都有被坑的風(fēng)險。

招標人的套路

招標人，也就是甲方，說(shuō)起來(lái)就是上帝一般的存在，辛辛苦苦做關(guān)系、弄標書(shū)，大大小小加的班都是為了能得到他們的青睞。大部分的招標人還是挺公平公正的，但總有那么些“上帝”跑偏，與其他投標人串通，讓你幾個(gè)月辛勤的工作成了一場(chǎng)“陪跑”。

1、泄密法

①泄露投其他投標人的相關(guān)情況；

②泄露標底、泄露評標情況、泄露關(guān)鍵人物名單，如：資格審查委員會(huì )或評標委員會(huì )名單。

2、特殊定制法

①為某個(gè)投標人，“量身定做”有明顯傾向性的條款，以此控標；

②招標前，與某一家供應商進(jìn)行“實(shí)質(zhì)性談判”；

③提交投標文件截止時(shí)間后，讓投標人補充、撤換或更改投標文件、更改報價(jià)（包括修改電子投標文件相關(guān)數據）。

3、做局法

①招標前已經(jīng)內定中標人，組織投標人串通投標，比如壓低或者抬高標價(jià)；

②招標人將一個(gè)既定標段拆分成多個(gè)標段，然后將內定的中標人分別安排在不同的標段，讓各方利益均沾；

③讓招標人之間與招標代理機構，另行約定，比如：給予未中標的其他投標人費用補償；

④招標人授意自己內定的無(wú)資質(zhì)公司與有資質(zhì)的公司商議，以有資質(zhì)公司的名義投標，中標后，由無(wú)資質(zhì)公司履約。

4、指使、暗示法

①指使、暗示或強迫要求評標委員會(huì )，進(jìn)行傾向性引導；

②指使招標代理機構為內定的中標人提供幫助，進(jìn)行區別對待。

5、價(jià)格法

①采取欺詐的方式，用大大低于成本價(jià)的低價(jià)中標，然后在項目實(shí)施中，通過(guò)變更服務(wù)量等手段，提高最終結算價(jià)格。

6、裝傻法

①招標人發(fā)現一個(gè)投標人代表，在開(kāi)標記錄表上簽多個(gè)投標人的名字卻不制止；

②招標人發(fā)現不同投標人的法定代表人、委托代理人、項目負責人、項目總監等人員有在同一個(gè)單位繳納社會(huì )保險情形而不制止，反而同意其繼續參加投標；

③招標人發(fā)現有由同一人或存在利益關(guān)系的幾個(gè)利害關(guān)系人，攜帶兩個(gè)以上（含兩個(gè)）投標人的企業(yè)資料參與資格審查、領(lǐng)取招標資料，或代表兩個(gè)以上（含兩個(gè)）投標人參加招標答疑會(huì )等情形視而不見(jiàn)，同意其繼續參加投標；

④招標人在資格審查或開(kāi)標時(shí)發(fā)現不同投標人的投標資料（包括電子資料）相互混裝等情形而不制止，反而同意其通過(guò)資格審查或繼續參加評標；

⑤開(kāi)標中發(fā)現投標人的報價(jià)有明顯串標跡象視而不見(jiàn)，評標委員會(huì )提出來(lái)也授意評委繼續評審。

7、無(wú)所顧忌法

①采用最低評標價(jià)法進(jìn)行評審的項目，未中標公司提出質(zhì)疑后，招標采購單位復議后還依舊維持原來(lái)評審結果；

②招標人無(wú)正當理由拒絕與中標候選人簽訂合同。

投標人的套路

1、兄弟相約

①投標人之間相互約定，事前約定好誰(shuí)中標、誰(shuí)陪標，誰(shuí)棄標；

②相互約定，價(jià)格策略和投標策略；

③相互約定，給予未中標的投標人費用補償；

④?chē)鷺斯疽话闶牵和稑巳朔ǘù砣酥g相互參股公司；或屬于同一集團、總公司、協(xié)會(huì )等組織成員的公司；或利益同盟公司等。

以上行為非常隱蔽，但是通過(guò)一些蛛絲馬跡，也能顯示出端倪！

2、陪標特征

①不同投標人的投標報價(jià)總價(jià)異常一致，或者差異化極大，或者呈規律性變化；

②不同投標人的投標總報價(jià)相近，但是各分項報價(jià)不合理，又無(wú)合理的解釋?zhuān)?

③故意廢標，中標人無(wú)正當理由放棄中標，或不按規定與招標人簽定合同；

④故意按照招標文件規定的無(wú)效標條款，制作無(wú)效投標文件；

⑤投標人一年內有三次及以上參加報名并購買(mǎi)招標文件后，不遞交投標文件、不參加開(kāi)標會(huì )議；

⑥遞交投標文件截止時(shí)間前，多家投標人幾乎同時(shí)發(fā)出撤回投標文件的聲明；

⑦不同投標人的投標保證金由同一賬戶(hù)資金繳納；

⑧多個(gè)投標人使用同一個(gè)人或者同一企業(yè)出具的投標保函；

⑨售后服務(wù)條款雷同；

⑩故意漏掉法人代表簽字或投標文件中法人代表簽字出自同一人之手。

布局完成，但是經(jīng)常犯一些致命的細節錯誤！

3、“愚蠢”暴露法

①招標文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同；

②招標文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣；

③電子投標中，不同投標人的投標報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區域；

④不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設備打??；

⑤投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類(lèi)似甚至相同；

⑥一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱(chēng)的文件材料，比如：出現了另一家法定代表人或者授權代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等；

⑦投標人代表不知道公司老總的電話(huà)號碼；

⑧投標人代表簽字時(shí)手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致；

⑨不同投標人在開(kāi)標前乘坐同一輛車(chē)前往，有說(shuō)有笑，開(kāi)標現場(chǎng)卻假裝不認識。

評審專(zhuān)家的套路

1、無(wú)為法

①評審專(zhuān)家發(fā)現投標文件中存在不符合招標文件規定，不指出；